Estrategias para Incrementar las Ventas de Alimentos Naturales para Mascotas | problema actual

Cuando los dueños de mascotas participan activamente y están informados sobre la salud de su acquainted peludo, la nutrición suele convertirse en el centro de atención. Los expertos de la industria dicen que los dueños de perros y gatos educados y comprometidos a menudo buscan cómo los alimentos naturales pueden satisfacer sus necesidades. Como resultado, esta categoría se está volviendo cada vez más common.

“Nuestras ventas de alimentos naturales para perros y gatos han seguido aumentando nuevamente este año, lo que creo que se puede atribuir al deseo continuo de los dueños de mascotas de brindar las mejores opciones y las más saludables para que sus mascotas se mantengan cerca el mayor tiempo posible”. dijo Jessica Schlosser. , propietaria de Lizzi & Rocco’s Pure Pet Market, que tiene dos ubicaciones en Columbia, Mo.

La comida para perros de precio medio es la de mejor desempeño para Lizzi & Rocco, dijo Schlosser, y agregó que a medida que suben los precios minoristas, descubre que los clientes “buscan más activamente la mejor relación calidad-precio cuando se trata de la base de comida de sus mascotas”.

Sin embargo, en Pet Meals Categorical, que tiene más de 65 tiendas en California, los alimentos liofilizados, secados al aire y cocinados suavemente superan a otras categorías, dijo el presidente y director ejecutivo Michael Levy.

“[Pet owners] Todos quieren creer que están alimentando a sus mascotas con los mejores alimentos, y muchos quieren abordar problemas de salud específicos que puedan tener sus mascotas”.

Amy Snell, directora de ventas nacionales de Northwest Naturals, un fabricante de Portland, Oregón, informa que los alimentos funcionales van en aumento. Snell explicó que a medida que los dueños de mascotas pasan tiempo con sus mascotas, pueden identificar ciertos rasgos que pueden mejorar o beneficiar la salud y la longevidad de sus animales. Por ejemplo, pueden descubrir que su mascota necesita más apoyo para las articulaciones o que un perro alérgico puede necesitar un refuerzo del sistema inmunitario, dijo.

La preferencia por alimentos e ingredientes respaldados por investigaciones científicas es otra tendencia emergente en las dietas naturales para perros y gatos, según Joe Toscano, vicepresidente de comercialización y desarrollo industrial de Nestlé Purina Pets en St. Louis.

“Los superalimentos para mascotas con nutrición dirigida respaldados por investigaciones son cada vez más populares”, dijo.

Los ingredientes son importantes para los dueños de mascotas, dijo Schlosser, y quieren alimentos con contenidos familiares y sin ingredientes que sean difíciles de digerir o asociados con resultados adversos para la salud. Para agregar beneficios, agregó, más dueños de perros usan coberturas con alto contenido de humedad, como caldo de huesos, leche de cabra y verduras saludables, para agregar frescura a las comidas de sus mascotas.

“También hemos visto una mayor demanda de ofertas a granel de nuestras compañías de alimentos crudos en lugar de pasteles o bocados convenientemente empaquetados”, dijo Schlosser.

Si bien la multitud de gatos prefiere la alta humedad, las latas líquidas/pesadas, las ventas de alimentos para gatos liofilizados han aumentado este año, informa Schlosser.

nuevos productos

Los minoristas informan que una parte importante de la venta de alimentos naturales para perros y gatos es seleccionar marcas de alta calidad y las marcas adecuadas de la tienda. En esta categoría en crecimiento, los fabricantes están introduciendo nuevas ofertas para satisfacer la demanda de los consumidores y las necesidades de las mascotas.

Northwest Naturals lanzó los remedios para el corazón Uncooked Rewards for Canine and Cats en septiembre. Las golosinas liofilizadas de un solo ingrediente vienen en tres sabores y están disponibles en tamaños de 3 y 10 onzas. Los sabores envasados ​​individualmente son carne de res (en rodajas), corazón de pollo (entero) y cerdo (en rodajas).

Según el fabricante, los alimentos de textura suave y sabor extremo no contienen cereales ni gluten. Además, los corazones contienen nutrientes como vitamina B, hierro, zinc, taurina y ácidos grasos esenciales.

“Muchas mascotas tienen sensibilidad a los alimentos y se beneficiarían de una golosina de un solo ingrediente”, dijo Snell. “Las piezas convenientes se rompen fácilmente para permitir una alimentación rápida y fácil durante el entrenamiento. La textura suave también le permite desmenuzarlas sobre la comida de su mascota para no solo mejorar la nutrición, sino también para una adición muy apetecible”.

Wild Earth lanzó un nuevo alimento en noviembre. Ofreciendo 100% vegano, sostenible y libre de crueldad, la colección Core de Wild Earth viene en sabores Rotisserie y Traditional Roast. La receta de ingredientes limitados es nutricionalmente completa y equilibrada para el mantenimiento de adultos y contiene levadura seca, granos antiguos y batatas, dijo Tiffany Ruiz-DaSilva, VMD, cVMA y veterinaria de servicio del fabricante en Berkeley, California.

“Esta receta es excelente para los perros con alergias relacionadas con los alimentos, ya que los alérgenos alimentarios más comunes para los perros son la carne, los lácteos y los huevos”, dijo, y agregó que el alimento tiene un 24 % de proteína. “Los alimentos para perros vegetarianos también requieren menos recursos, como el uso de la tierra y el agua, que los alimentos a base de carne, por lo que son alimentos más sostenibles para el medio ambiente y reducen la cantidad de animales sacrificados para la alimentación de mascotas”.

Educación del private

La formación es la clave

Los minoristas de mascotas dijeron que los minoristas de mascotas son los que trabajan directamente con los consumidores, por lo que deben comprender los alimentos y las golosinas en la tienda. Después de todo, están dirigiendo a los consumidores a los productos disponibles.

Por ejemplo, “si un consumidor tiene una alergia o un problema de salud con respecto a su mascota, el empleado debe estar listo y ser capaz de recomendar diferentes artículos para ayudar al consumidor a tomar una decisión informada”, dijo Amy Snell, directora nacional de ventas de Northwest Naturals, una empresa Fabricado en Portland, Oregon.

Jessica Schlosser, propietaria de Pure Pet Market de Lizzi & Rocco, que tiene dos ubicaciones en Columbia, Mo.

“Es elementary que los empleados sepan cómo leer e interpretar correctamente la etiqueta de los alimentos para mascotas para comparar las marcas entre sí de manera efectiva”, dijo. “También es necesario comprender cómo los alimentos específicos requieren cantidades más grandes para alimentar, por lo que el precio de una bolsa no es necesariamente un indicador clave de cuánto costará realmente alimentar un alimento en explicit”.

Los minoristas independientes inteligentes brindan a los empleados este tipo de educación durante el proceso de capacitación, así como una forma de educación continua durante todo el año. Los fabricantes también brindan a sus socios minoristas acceso a opciones educativas útiles.

“Para todos nuestros minoristas, ofrecemos la capacitación Pet Kind 101 para acercar a los nuevos compradores de mascotas y miembros del equipo a través de las complejidades clave de la categoría de mascotas”, dijo Joe Toscano, vicepresidente de comercio y desarrollo industrial de Nestlé Purina PetCare. Fabricante en St. Louis. “La capacitación y la educación se pueden personalizar para cualquier minorista según la necesidad y/o el nivel de conocimiento precise de sus socios”.

Tiffany Ruiz-DaSilva, VMD, cVMA y veterinaria de servicios profesionales en Wild Earth, un fabricante en Berkeley, California, está de acuerdo en que contar con un private capacitado es elementary. Con eso en mente, Ruiz DaSilva, quien forma parte de ese equipo, dijo que Wild Earth brinda instrucción a través de seminarios net educativos, publicaciones con investigaciones publicadas y estudios de casos, y un equipo educativo.

En Northwest Naturals, los representantes organizan capacitaciones personales o capacitaciones de empleados de Zoom, y la empresa envía blogs educativos mensuales.

También hay un video y un concurso en nuestro sitio net bajo el inicio de sesión minorista donde los minoristas pueden aprender [Northwest Naturals products] Seguido de una prueba donde pueden obtener una bolsa de comida free of charge para su mascota”, dijo Snell.

En última instancia, la educación de los empleados debe ser de “principal importancia para todos los minoristas de mascotas”, dijo Michael Levy, presidente y director ejecutivo de Pet Meals Categorical, que tiene más de 65 tiendas en California.

Esta es tu oportunidad de sobresalir [big-box and online retailers],” Él dijo.

El desafío al que se enfrentan todas las tiendas de mascotas es determinar con precisión qué productos llevar y cuántos. Los expertos de la industria ofrecieron estos consejos para formar el surtido perfecto de alimentos naturales para perros y gatos comprados en la tienda.

1. Busque dietas para mascotas que cumplan con los requisitos establecidos por la Asociación Estadounidense de Funcionarios de Management de Alimentos (AAFCO).

“Ofrecer marcas de alta calidad que cumplan con los requisitos de AAFCO ayuda a los dueños de perros a saber que, sin importar el fabricante, las opciones que les ofrece son nutricionalmente apropiadas para su raza y etapa de vida”, dijo Tiffany Ruiz-DaSilva, VMD, cVMA y veterinaria de servicios especializados. a Wild Earth, un fabricante en Berkeley, California.

2. Haga su investigación.

“A medida que los consumidores van a su tienda en busca de la nutrición pure y específica que necesitan para las mascotas, asegúrese de que sus tiendas tengan la combinación correcta de fórmulas respaldadas por la ciencia que los consumidores están buscando”, dijo Joe Toscano, vicepresidente de Comercialización e Industria de Nestlé. Desarrollo. Purina PetCare Inc., planta de St. Louis.

3. Céntrate en marcas en las que confíes y que respalden el canal de mascotas independiente.

Jessica Schlosser, propietaria de Pure Pet Market de Lizzi & Rocco, que tiene dos ubicaciones en Columbia, Mo. “Es realmente importante tener fe en los productos para venderlos de manera efectiva”.

Michael Levy, presidente y director ejecutivo de Pet Meals Categorical, que tiene más de 65 tiendas en California, estuvo de acuerdo.

“Elija las marcas correctas, idealmente aquellas que realmente apoyen a India”, dijo Levy.

4. Elija una estrategia de precios que funcione para su base de clientes.

“Nuestra filosofía es tener las mejores opciones disponibles en cada rango de precios para que las personas puedan hacer lo mejor que puedan”, dijo Schlosser. “Esto se convierte en una buena, mejor, mejor opción cuando hablamos con algunos clientes, explicamos las características y beneficios de las diferentes marcas y dejamos la decisión remaining al cliente”.

5. No abrume a los clientes con demasiadas opciones.

“Ofrecer un número limitado de opciones para etapas de vida y puntos de precio ayudará a que los clientes no se sientan abrumados”, señaló Ruiz da Silva.

6. Incluya elementos especiales.

“Aunque creo que lo crudo es lo mejor, lo crudo no es para todos”, dijo Amy Snell, directora nacional de ventas de Northwest Naturals, un fabricante en Portland, Oregón. . El cliente necesita encontrar el mejor alimento para su mascota”.

Además de la diversidad de formatos, los minoristas pueden querer considerar opciones basadas en soluciones.

“También es importante tener opciones para algunas necesidades de salud especializadas: siempre es bueno tener a mano alimentos para alergénicos, urológicos y aptos para diabéticos”, dijo Schlosser.

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