Cómo funciona la economía de las mascotas para convertirse en el mejor amigo de los inversores

Marcel Bens es socio gerente y director de operaciones de Socios de Emil Capital.

La propiedad de mascotas en Estados Unidos ha experimentado un crecimiento sin precedentes, con una encuesta que muestra El 70% de los hogares, o alrededor de 90,5 millones, ahora tienen una mascota.. Los datos muestran la La industria de mascotas de $ 100 mil millones ahora está a punto de casi triplicarse a $ 275 mil millones para 2030gracias a un aumento de nuevos propietarios, datos demográficos favorables y, lo que es más importante, un mayor gasto por mascota.

Si usted es un inversionista, es posible que ya esté viendo signos de dólar, pero con este crecimiento ha aumentado la competencia por los dólares de los consumidores. Cada vez más empresas emergentes ingresan al mercado con ofertas innovadoras para perturbar a los líderes de la industria, y no todas las empresas emergentes tienen lo que se necesita. Entonces, ¿dónde pone su dinero un inversor inteligente?

En Emil Capital Companions, hemos pasado años identificando, invirtiendo y apoyando a las próximas grandes marcas de consumo, y esto es lo que vemos como las próximas fronteras para el crecimiento en mascotas: alimentos y golosinas para mascotas mejores para usted (BFY), modelos disruptivos de atención médica como la telesalud y los medicamentos de venta libre (OTC), y el bienestar basic de las mascotas y necesidades más contemporáneas como la salud intestinal, la ansiedad o la nutrición suplementaria.

Humanización de mascotas

Primero, BFY ya no es solo para humanos. Acostumbrados a pasar horas en línea buscando productos de la mejor calidad para ellos mismos como consumidores, los nativos digitales de cada generación, especialmente los millennials, tienden a pasar más tiempo buscando en línea para encontrar mejores soluciones para sus mascotas. Cada vez más votan con su dinero por soluciones personalizadas que también comprenden las necesidades de sus mascotas: Más de El 50% de los dueños de mascotas encuestados están dispuestos a pagar más por productos ecológicos para el cuidado de mascotas.hasta los alimentos inclusive, cuando el El mercado global de alimentos naturales para mascotas tiene un valor de $ 22.8 mil millones. En los EE.UU, El 60% de los dueños de perros y gatos encuestados están preocupados por la nutrición de sus mascotas. En 2020, El 41% de los dueños de perros encuestados compraron comida premium para mascotas y el 39 % de los dueños de gatos compraron alimentos para mascotas de primera calidad.

Caso en cuestión: la creciente popularidad de los alimentos frescos y artesanales para mascotas gourmand. Empresas como Ollie preparan recetas frescas utilizando ingredientes de alimentos enteros, cocinados para nutrir y dar sabor y congelados para mantenerlos frescos. (Divulgación: Ollie recibió una inversión de Emil Capital Companions). Un servicio como este permite a los clientes personalizar recetas para sus mascotas, utilizando tecnología junto con la experiencia veterinaria para garantizar que las mascotas obtengan la porción correcta de alimentos según su peso, raza, edad y actividad. nivel y más.

Modelos de salud disruptivos

Las altas facturas de los veterinarios han sido durante mucho tiempo la pesadilla de los dueños de mascotas en todas partes, y los dueños de mascotas gastaron más de $ 32 mil millones anuales en atención veterinaria y ventas de productos en 2021. Sin embargo, los nuevos planes de seguro completos y de por vida están desbloqueando una demanda latente de más opciones. para mantener a los miembros peludos de la familia en buena salud. También vemos una selección más amplia de herramientas de diagnóstico clínico y planes más amplios para la atención veterinaria. Solo en América del Norte, Se compró un seguro de salud privado para casi 3,5 millones de animales en 2020.superando los $2 mil millones en primas.

Al igual que con BFY, la telesalud y el DTC ahora ya no son solo para humanos. Los principales minoristas en el espacio se están metiendo en el lado de la atención médica, lo que indica claramente que esta es un área con un alto potencial y ventajas.

Pero las nuevas empresas también están haciendo una jugada para los padres de mascotas dedicados que se toman la salud en serio y están encontrando un éxito rápido. Get Pleasure ya se ha expandido más allá de los alimentos y a los servicios veterinarios a pedido después de generar una ronda inicial en enero de 2022. Mientras tanto, PetFriendly promete cajas de suscripción personalizadas “a prueba de humanos” para medicamentos y suplementos contra pulgas y garrapatas con empaques personalizados con fotos de mascotas . (Divulgación: PetFriendly ha recibido una inversión de Emil Capital Companions). Busque nuevas empresas que estén pensando más allá de los primeros pasos en el mercado aquí: un gran producto introductorio es un buen comienzo, pero construir adherencia entre los consumidores requiere múltiples ofertas de productos junto con valor agregado. servicios, información o personalización.

Nueva period de bienestar para mascotas

Las tendencias humanas como la salud intestinal, la salud psychological, la inmunidad, el cuidado bucal, el cuidado de la piel y el antienvejecimiento a través de suplementos y otros productos también se han extendido a sus mascotas. Los salones de belleza ahora son spas para mascotas con versiones amigables con los animales de mani-pedis, trabajos corporales como masajes y más, y son un negocio de $ 5 mil millones por su cuenta—pero para los inversores que desconfían de la expansión minorista intensiva en capital, existe una opción potencialmente más lucrativa en el bienestar de las mascotas.

Hablemos de suplementos. Zesty Paws, que fue adquirido por $ 610 millones el año pasado, es el líder en suplementos para mascotas, y cuenta con productos similares a golosinas como palitos masticables con infusión de cáñamo y aceite de salmón para ayudar con problemas de piel, estrés y alergias, así como probióticos para apoyar la salud intestinal. Es la “marca de suplementos para mascotas para múltiples condiciones” más vendida en los Estados Unidos, y su CAGR de dos años es un sorprendente 62% desde 2020. La investigación proyecta una duplicación en el tamaño del mercado de suplementos para mascotas.

En cambio, otras marcas se están enfocando en poner la mejor cara de una mascota con toallitas para cepillos de dientes u otras alternativas de limpieza de dientes, formas de limpiar las manchas de lágrimas y productos de limpieza de oídos de origen pure. El hamamelis, por ejemplo, ha sido un elemento básico en el cuidado de la piel humana durante décadas gracias a sus propiedades para aclarar la piel; ahora aparece como ingrediente en toallitas limpiadoras para la piel sensible de las mascotas alrededor de los ojos y las orejas. Esto no solo atrae a los dueños de mascotas preocupados por la salud, sino también a aquellos cuyas mascotas aparecen regularmente en las redes sociales y necesitan lucir lo mejor posible, mostrando la capacidad de productos como este para atraer a diferentes segmentos del mercado de mascotas.

En el entorno macroeconómico precise, es más importante que nunca ofrecer productos o servicios únicos que funcionen para agregar verdadero valor y resolver problemas de la vida actual para los consumidores. El creciente mercado de mascotas, desde alimentos hasta salud y bienestar, ha dejado en claro que los consumidores ahora exigen lo mismo para sus mascotas que para ellos mismos o para otros miembros de la familia. Él generación millennial, en explicit, está más dispuesto a pagar un precio superior, ya que se considera un gasto necesario para toda la familia frente a un gasto discrecional o adicional. Las tendencias en las que hemos invertido durante años en marcas de consumo están transformando la industria de las mascotas a un ritmo aún más rápido. Los inversores dispuestos a asignar capital a nuevas tendencias y productos para mascotas podrían descubrir que tienen nuevos mejores amigos en sus carteras.

La información proporcionada aquí no es un consejo de inversión, fiscal o financiero. Debe consultar con un profesional con licencia para obtener asesoramiento sobre su situación específica.


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